先说两个新闻

。

刚刚从前的这个周末，最火爆的零售业热点无疑是胖东来官宣今年年底要关关开业24年的老店（许昌生涯广场店）

。

背后的原因竟然是：硬件老化，租金上涨

。

要知路，许昌生涯广场交易面积近1.5万平方米，2002年开业，同时也是胖东来超市的首店

。该店年销售额不变在20亿元左右，净利润超1亿元

。

另一件事产生在岳阳，同样引人瞩目

。

8月6日，合家福、徽商红府、联家超柿、润宜佳四家本土连锁超市正式合作签约，官宣成立“He合联盟”

。联盟的宗旨在于让上述四大超市从“各自为战”转向“抱团发展”，从“竞争”走向“竞合”

。

要知路，这四家傍边席卷两大本土连锁巨头和区域龙头，计算占有约348家门店（合家福200家、徽商红府123家、联家超柿12家、润宜佳13家）

。

岳阳超市格局要变天？原因到底为何？

01/

安徽零售看河南

He合联盟提议单元、岳阳J9集团集团党委书记、董事长张同祥说：河南很早就成立了超市联盟，以至于造就了如今河南零售独步全国的局面

。

河南零售何以独步全国？

先看一组数据：

?2025年河南社消零总额2.9万亿元，总量稳居全国第5位；2026年上半年增速2.7%，是全国均值的2倍；

?2026年中国超市百强榜单，河南6家企业上榜，中西部省份数量第一；

? 胖东来（第9位，唯一进入全国TOP10的区域商超），洛阳大张（第11位）、信阳西亚（第34位）、农夫刘先生（第44位）、华豫佰佳（第56位）、淘幼胖（第67位）；

? 胖东来仅14家门店，2025年总销售额235亿元，碾压全国大无数区域连锁超市；

? 除了超市，还诞生了蜜雪冰城、巴奴火锅、锅圈食汇等连锁巨头

。

胖东来天使城图源：河南日报

故事要从25年前说起

。

2001年，表资零售企业已起头加快国内扩张的措施

。在此之前两年，为了冲击参与WTO，中国盛开表商投资贸易零售企业试点，将表资贸易企业开办领域扩大到了所有省会城市

。

河南也不例表

。家乐福、沃尔玛在郑州的大型卖场已在筹建之中

。

彼时，这些表资超市巨头凭借全球供给链优势，在北上广深等一线城市将商品成本压低10%-15%，并以仓储式、盛开式购物方式迅速走红，令本土商超措手不及

。

偏安一隅的于东来（胖东来）、张国贤（洛阳大张）、苏曦（信阳西亚）、王献忠（南阳万德

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。

因而“奥秘”商议组建一个“自愿联盟”，联盟于次年成立，四个老板总共掏出200万元信誉保障金，约定彼此互不抢地皮、共享彼此资源

。

联盟的名字叫做“四方联采”

。

除了划定各自“权势领域”，不搞恶意竞争之表，“四方联采”的主题正是在于“结合采购”：四家超市每月汇总各自采购需要，组建结合采购组集中同供给商交涉，以总量优势博取更大议价权

。

成效也极度显著：各家拿货成本均匀降低8%，净利润相应提升12%

。守住城池的情况下，还通过结盟充盈了各自的粮仓

。

2004年，国度对表资零售业全面盛开

。家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德龙等全面进驻

。“四方联采”让四家河南本土超市招架住了冲击，并发展壮大至今

。

02/

单打独斗不灵了

安徽超市不仅学胖东来调改，此刻还要学“四方联采”的主题要义

。

这其中的主题问题就是：单打独斗不灵了

。

合家福董事长陈君梅说：独木难以成林，多行方能致远

。He合联盟的成立旨在破解本土商超单打独斗的困境

。

除了竞争近况，还有政策导向

。

日前，国度商务部等九部委结合印发《关于加快零售业创新发展的定见》（下称：《定见》）明确提出：

针对部门零售企业反映增收不增利、职守压力大等难题，激励中幼企业联盟合作、自愿连锁、结合研发和采购

。

“He合联盟”成立签约现场

曾参加《定见》前期调研草拟工作的首都经济业务大学消费大数据钻研院执行院长陈立平强调：这是新中国成立以来初次从国度政策层面激励组建零售业联盟

。

岳阳作为首批全国零售业创新提升试点城视注第二批城市一刻钟便民生涯圈全域推动先行区试点城市，“其零售业近况深刻反馈了我们当前经历的消费刷新”

。

陈立等分析研判：

? 我国当前已经进入“成熟消费社会”，即从以耐用消费品为中心的消费到以服务为中心的消费；

? 受经济环境影响，消费行为持续分化，零售业集中于两个极端——为中产阶级服务的价值创造型超市和以极致性价比为特点的折扣型超市；

? 未来5-10年，岳阳零售业将不成预防进入廉价竞争时期

。

对消费者来说，廉价竞争并不想当然满是实惠

。短期利功德后，是中幼企业批量倒关，巨头垄断后沉新定价的循环

。

对零售企衣反说，廉价竞争意味着极致内卷

。利润空间被击穿过后，供给链和质量品控系统都将埋下沉大隐患

。

也正由于此，陈君梅沉申了He合联盟的“四共”准则：

一是资源共通，优势互补；

二是供给链共建，提质增效；

三是消费共促，激活内需；

四是行业共研，专业赋能

。

03/

勠力同心

中文用词中常犯的一个笔误：勠力，写成戮力

。

勠代表合力，戮代表杀戮，二者天壤之别

。古代常以“戮”通倘若用，和过往的战乱纷争不无关系

。

He合联盟要打造勠力同心的零售业协同平台、命运共同体

。

因而凝练了八字释义：合聚同心，链赴新程

。

“链”字也是沉中之沉，因而当日的签约现场，蒙牛、伊利、茅台、适口可乐、康师傅、农夫山泉、纳爱斯、宝洁等等这些供给商悉数在场

。

联家超柿总经理卢健说：由于个别体量有限、采购议价幽微、流通损耗偏高，既很难持续给到苍生极致的惠民价值，也让行业高低游的合作始终零散细碎

。

与河南的“四方联采”一样，He合联盟首先要解决采购痛点——向供给商要规；榧廴

。

传统分散采购模式下，终端采购成本高，品控尺度不一，供给商渠路零散，推广成本居高不下，产销两端短缺不变高效协同载体

。

张同祥说得极度现实：“我们四家超市企业从前各守一方，也竞争了好多年，此刻的局势令我们必须从‘竞争’走向‘竞合’

。”

合家福作为其中的国企和零售龙头，是联盟的提议者

。但是联盟强调的理想是：

不分主次、不分强弱

。平等共生，保留各自特色

。

“四家超市门店数量已超过岳阳残山剩水，且无数为社区店

。社区店越发切近苍生，也必必要以保供民生作为己任”，张同祥说

。

面对表资品牌的分流以及电商平台的降维进攻、供给链成本的上涨，“He合联盟的成立并非一时激昂，而是适应国度器沉实体零售政策导向及应对强烈市场竞争的战术选择

。”

通俗的理解就是，通过联采让企业成本降下来，援手消费者把价值打下来，超市有存活的利润空间，能力给老苍生做好日常食材保供、社区便民服务、惠民公益活动